巴乐兔租房牵手魔方 生态平台+租住品牌共建新生态

2018-04-04 09:12 来源:腾讯房产·上海站

中国楼市风云变幻,房地产市场跌宕起伏,史上最严调控席卷全国,五限时代来临,楼市风声鹤唳。随着“租售同权”的提出和政策利好的释放,房地产由增量转向存量市场,房地产开发或将“触顶”,存量时代的到来为城市更新的进程按下了“快进键”。北上广深一线城市人口红利不断,房价增长到高位、租房比例上升,租赁市场或将成为下一个风口。

巴乐兔租房牵手魔方 生态平台+租住品牌共建新生态

巴乐兔联合创始人朱维嘉在魔方公寓3.0租住时代发布会做精彩行业观点分享

抢滩“万亿级”租赁市场

随着城镇化进程的加快,到2020年中国城镇化率将超过60%,北上广深一线城市以及杭州、南京、厦门、大连等强二线城市的城镇化率会更高。数据显示,中国房屋租赁市场规模2017年超过1.4万亿元,预计2025年将达到3万亿元,租房人群规模将达2.3亿人。

随着房价的攀升,越来越多的年轻人开始接受租房的生活方式,据不完全统计,一线城市30%以上的人在租房,上海租房人口高达40%,一线城市的月平均租金在2千元以上,月薪的30%-40%都用在了房租上,租房在年轻人中属于巨大刚需,尤其对于刚毕业的大学生和年轻白领来说。

90后进入主力消费市场后备受关注,他们的住房观与70、80后不同,与其背负沉重的房贷还不如租房。普遍为独生子女的90后成长环境更加开放、信息化、与世界接轨,是经济全球化的直接受益人。

庞大的“万亿级”租赁市场吸引了大量的资本入局,“去中介、去门店、互联网化”的在线租房平台成为时代的“新宠”,未来中国网上租房的普及率和使用率会出现爆发式增长,在线租房平台巴乐兔或将进入快速发展期。

初见巴乐兔联合创始人朱维嘉女士是在魔方公寓全新3.0租住时代发布会上,深色长衫搭上浅咖色外套,不失温和,尽显知性。当提及创立巴乐兔的初衷时,朱维嘉笑称“我们几个联合创始人当年也有过租房的经历,各种被套路、被黑中介坑,希望能够改变租房的局面,做一些有价值的事情,于是2014年创立了巴乐兔”。

巴乐兔经过3年的时间已在北京、上海、深圳、杭州等10多个城市布局,打出“房东直租、免佣月付”全新的运营理念,成为租赁市场的一股清流。

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巴乐兔已在上海、北京、广州、深圳等10多个城市布局,房源超百万间

巴乐兔傲娇推出“免佣月付” 拯救“佛系”租客

从房租收入比来看,北京、上海、深圳等城市比例高于45%,也就是说月薪的45%用来支付房租,在上海租房一般都是“押一付三”对于普通打工者来说,租房需一次性支付近2个月的工资压力比较大,而且通过传统中介找房还需要支付月租金30%的佣金,又多了一项开支。

朱维嘉表示,巴乐兔推出“免佣月付”主要就是以用户角度为出发点,为租客减轻经济负担,用户通过巴乐兔这个平台找到合适的房源后,不需要支付佣金并且房租可以月付,她进一步表示“在上海租房一般都是押一付三,一个月的工资就透支了,巴乐兔可以为租客先行垫付租金”。当被问及对于租客是否有筛选时,朱维嘉称不会对收入水平有歧视,巴乐兔建立了一套自己的征信体系。

“佛系”是一种生活态度和方式,怎么样都行、不大走心、看淡一切的活法,佛系租客也不在少数。巴乐兔推出移动直租平台,租客可直接通过手机端选房、签合同并以移动支付缴纳房租水电费,为租客节省了线下“找房、签约、缴费”的时间,专业的房屋推荐和全部真实的房源信息,让“躺着看房”成为现实,拯救了“佛系”租客。

巴乐兔租房牵手魔方 生态平台+租住品牌共建新生态

在魔方公寓3.0发布会上,巴乐兔成为“好渠道”唯一上台演讲代表

击溃传统中介诟病 “一键直达”真实房东

我国租房市场长期不规范,传统中介模式存在黑中介、虚假房源、克扣押金、服务差、信息不透明、霸王条款等很多诟病,在移动互联网时代,去中介化的趋势非常明显。巴乐兔这种新型垂直类租房平台抓住行业痛点,深度解析年轻用户需求,通过专业化、个性化、智能化服务,深受年轻租房一族的青睐。

近一年来,国家大力发展租赁住房市场的政策红利不断,长租公寓扩张凶猛,大量运营商蜂拥而入。以旭辉领寓、龙湖冠寓、万科泊寓、碧桂园长租公寓项目为代表的“房企系”纷纷抢滩万亿级长租公寓市场。品牌房企碧桂园进军长租公寓与巴乐兔合作,实现资源共享、优势互补做好专业精细化运营和管理,与此同时,巴乐兔已经与碧桂园,冠寓,红噗、魔方公寓达成战略合作,实现共赢。

目前,巴乐兔的房源来源主要有三种途径,个人房源、机构房源和品牌公寓。朱维嘉表示,在过去4年巴乐兔始终坚持“房东直联”跟房东、机构和公寓运营商直接合作,把他们的房源发布到巴乐兔平台上,我们投入了很多的人力、物力和精力,让房源信息可以360度在平台上真实再现,租住的状态可以及时更新,用户可以在线获得“所见即所得”的体验,这是我们一直坚持在做的事情。

当提及巴乐兔与传统中介的区别时,朱维嘉称传统中介的房源和客户是不对称的,很多房源只是掌握在个别中介手中,巴乐兔打造完整的找房-交易-服务闭环。巴乐兔打造了一支地面服务“尖兵团”,深耕精准客源和带看服务,达到最短时间高效匹配度,节省租客和房东的时间成本。

巴乐兔租房牵手魔方 生态平台+租住品牌共建新生态

巴乐兔以用户为导向,提高服务质量,在多个维度推动租赁行业不断迭代前行

多轮融资巴乐兔探寻轻资产模式

金融是租赁市场规模化的催化剂。随着国家增加租赁住房供应,缓解住房供需矛盾,构建租购并举的住房体系等政策提出,国内直租市场迎来重大发展机遇,也成为资本市场角逐的新“向标”。朱维嘉称在过去的3年当中,巴乐兔得到了资本市场的认可,完成了三轮融资。

巴乐兔采用“轻平台、重服务”的轻资产化运营模式,更有利于盘活并吸纳市场中的存量物业,供给端优势凸显,规模化扩张的风险几乎为0,内生增长动力十足。

公司运营是否健康除了看战略、规模外,更重要的是看保障体系。朱维嘉表示,巴乐兔不仅是租房的渠道,也在做一整套的租住保障体系。在整个交易过程中,巴乐兔平台承担了监管的职能,对房东和房源进行严格把关和筛选,通过审核房东出租权、组织专业地面服务团队上门人工审核和实景采集、百万级用户社区互动消除信息不对称等方式。巴乐兔也非常看中用户签约之后的体验,通过电子租约确保押金保障和履约保证,不仅实现续租、转租流程便捷化,同时保障租客和房东双方权益。

无论C端还是B端,用户的个性化需求都越来越强烈,“服务为王”是当下最明显的特征。巴乐兔将以用户为导向,提高服务质量,在多个维度推动租赁行业不断迭代前行。






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