2020开局并不尽人意，但坚信病疫总会被战胜，生活总会更美好。凤凰网房产肇庆推出“加油2020——地产战疫 肇庆一线”主题策划，愿众志成城，共克时艰，再迎新生活。
为此针对肇庆房地产市场，我们开启【战疫系列】线上访谈，将邀请相关企业、行业大咖，共话肇庆的“心”市场、新动态、新健康、”心“故事系列。
本期访谈嘉宾
中原地产佛肇区域董事总经理
余鸿
中原集团1978年创立于香港，是一家以新房和二手房的房地产经纪、代理业务为主，同时也涉足咨询顾问、物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理、投资移民等多个领域的大型综合性房地产服务企业。经过40年发展，已在中国内地、香港、澳门、台北、新加坡等多个城市设立分公司，业务辐射至英国、韩国、澳洲等，是目前房地产经纪代理行业内影响力较大的企业之一。
2017年7月佛山中原地产代理有限公司肇庆分公司正式成立，得益于佛山中原专业、优良的基因和雄厚的中后台资源支持，肇庆分公司迅速壮大，高速发展，为肇庆地产发展注入新的活力。 肇庆中原在肇庆地产代理行业市占率稳居 第一，代理项目超过 60个，项目遍布肇庆各区及云浮清远地区，所代理项目均成为各板块明星楼盘。
凤凰网房产肇庆站：根据目前情况看，楼市受疫情影响可能还要持续一段时间，能否预判一下今年楼市走势？
在目前国内疫情基本得到控制的情况下，受国际疫情蔓延及油价暴跌的影响，国际股市和经济将受到冲击，为应对经济危机国际上各国纷纷降准降息出台刺激经济政策，房地产作为保值增值的投资资产将起到较好的避险作用，中国房地产市场将走出疫情影响，后市有望回暖利好。就肇庆而言受疫情影响，短期内楼市成交量回落无法避免，但从长期来看，疫情只是暂时延缓了购房需求，随着楼市营销活动逐步恢复正常，客户恐慌心态和观望情绪将会缓解，市场积压的购房诉求将会得到释放，市场行情将会明显回升，预计肇庆楼市走势先抑后扬，下半年整体楼市将回暖。
凤凰网房产肇庆站：您觉得，此次疫情对房企会产生怎样的影响？
受疫情影响，成交速度有所放缓，部分偿债压力大的房企近期或将加大促销，以价换量来缓解资金流压力；部分负债率较高的房企拿地积极性将进一步减弱，下阶段国企背景的房企获取项目的优势将更加明显；
虽然市场热度回落，给房企销售带来一定阻力，但也有利于房企低成本获取优质招拍挂地块；收并购情况可能进一步增多，部分资金紧张的房企释放出优质项目，房企可结合实际情况增储优质项目。
凤凰网房产肇庆站：疫情期间，众多开发商里，最受关注的是恒大，他们推出的系列政策、促销，对其他开发商有没有什么影响？
从目前来看，其他开发商并未大举跟进，也没有做好更低优惠折扣降价促销的手段；对于恒大而言降价促销是他们惯用的营销手段，恒大的降价促销政策只是为了保证当前的现金流和楼盘的整体热度，并且增加投资者对自己的信心,其他开发商也将开展不同形式的促销举措，更多地是引发客户对项目的关注，产生的直接销售成交效果有限，现阶段开发商主要是为了蓄客，为后续市场回暖做准备。
凤凰网房产肇庆站：近期众多房企开通线上卖房通道，在您看来这样的作用如何？
当下购房者对于线上卖房的态度仍是“看多买少”的观望态度。其中主要有两大原因：首先，购房置业属于大宗消费，是一个需要实地体验的消费品，要考虑到交通、配套、环境、户型等等，单靠线上展示，很难促进成交，这也成为楼盘线上营销的最大难题。另外，房产这种大宗商品在买卖过程中还涉及到许多具体问题，比如购房合同、付款方式、交付条件等等细节需要点对点、面对面沟通解决。但从长远来看，线上营销将是一种趋势，随着线上技术的完善，未来将很好的提升营销的效率和体验。
凤凰网房产肇庆站：历经疫情后，越来越多的人适应线上办公，这是否意味着传统的办公生态将迎来革新？是否会冲击商业地产市场？
疫情推动“宅经济”进入井喷式发展，与传统经济渗透更为密切，线上线下融合更为深度，形成你中有我、我中有你；办公理念加速革新，居家办公、在线办公等灵活办公模式成为应对突发状况的有效后备；
虽然疫情会对商业地产市场有冲击，但力度有限，不少商业运营商公布了租金减免措施，与合作商户共同承担危机，短期会对商业市场造成一定影响，但疫情得到控制后，优质的商业地产还是有发展前景。
刚需客户不要期望买到最低点，市场大规模促销就是出手时机，不跌或微跌时正是入市的最佳时机。一旦成交量上来，价格也会回升。指望大跌才买房的购房者，只能面对房价越来越高的残酷现实。
改善型客户更要关注区域、产品和服务，不能只看面积大小和价格，根据自身实力综合考虑置业需求，就肇庆而言，未来发展主要还是在中心城区及肇庆新区，购房客户可重点关注区域内高品质项目，在解决购房资金方面，也可以选择相关低息贷款方式，如中原乐贷，消费者也可以抓住这波市场行情，选择促销力度大，未来升值潜力大的产品。
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