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2018-12-12 09:47 来源: 未知
离2018年结束仅剩20天，鉴于行业排名的无形压力依旧存在，当下各个开发商的首要任务，便是完成年度销售目标，以及尽可能地在年底的排行榜上占个好位置。因此在最后的冲刺阶段，市场上，积极推出新盘抑或低价促销的案例越来越多，开发商唯有以价换量方能博得良机。
购房者持币观望心态严重
据东莞中原战略研究中心不完全监测数据显示，目前市场成交表现行情降温显著，原因是供应放缓以及市场观望氛围持续浓厚。随着年关将近，为了加快回笼资金，不少开发商开始降低购房者入市门槛，让利幅度加大，如上周石碣某盘二至四房洋房均价11000-13000元/㎡、麻涌某盘公寓首付9万起，万江某盘洋房单价16999起，塘厦某盘三至四房洋房首付23万起，东城某公寓单价9500起等等。
但即便如此，市场的观望情绪并没有因此改观。据东莞中原战略研究中心监测数据显示，由于年末各楼盘优惠让利幅度加大，来访有奖有礼品等活动让上周的来访量小幅回升，实际上整体市场人气并没明显回升，并且来访转化率持续下滑，持币观望心态严重。认购情况环比下跌3.93%，同比下跌9.3%，市场成交表现行情降温显著。原因是经济下行趋势明显，并且买卖双方持续博弈胶着，客户观望十分浓厚，市场低迷已经持续了较长时间，逼使开发商让步让利。
东莞楼市寒意浓
事实上，在今年底的市场上，许多信号已透露出阵阵寒意。比如传统旺季的“金九银十”市场表现疲软，来访转化率的持续下滑等等无不给房企沉重一击。
不仅是东莞，近期深圳新盘市场开始低开入市，展开实质性的降价，加速了深圳客回流。由于深圳楼市具有风向标作用，将带动市场理性回归。另一方面，深圳新房市场低开加速深圳客回流，东莞临深区域项目将逐渐承压，预计都会跟随趋势，定价理性回归。
由于今年调控政策持续收紧，上半年市场行情不太乐观，因此大多数房企原计划都将推货高峰期放在三四季度，但市场一直不给力的现实，导致不少公司的销售总额，与其年初确定的销售目标相比仍有较大差距。
如今离2018年结束仅剩20天，为了尽可能的完成销售目标，开发商不得不在最后的冲刺阶段发力，据东莞中原战略研究中心监测数据显示，仅上周东莞商品房供应面积高达35.55万㎡（3450套）。其中住宅总共供应22.34万㎡（2311套），环比大涨52.57%，处于年内较高水平。但成交却不容乐观，合富大数据显示，上周东莞新建商品住宅网签约887套，环比减少31%，并且在东莞33个镇中，仅有塘厦是唯一网签过百套的镇街。
库存方面，东莞中原战略研究中心监测数据统计显示，截至11月底东莞住宅市场供过于求状态仍显著，全市共计15个镇街消化周期超12个月，仅10个镇街去化周期维持在6~12个月，8个镇街去化周期小于6个月。
随着房企年末业绩冲刺，推货节奏加快，供应有望持续放量，客户选择性增多，加上万科和碧桂园的业绩冲刺力度很大，诸多新盘开始低开入市，品牌房企供应量大且价格低开，将给其他房企项目逐步施压。预计万碧将成为带动市场理性回归的一股力量，年底“以价换量”现象增多，有望带动成交量回升。