上半年东莞成交急跌54.8%，下半年开发商要怎么卖？
2017-07-06 09:20 来源: 腾讯房产
成交:成交下降54.8% 有房企业绩下滑4成
据数据统计，上半年东莞住宅成交20693套，同比下降54.8%；成交面积227.2万㎡，同比下降56.4%；成交 金额369.26亿元，同比下降43.2%；而成交均价为16252.93元/㎡，同比上涨了30.3%。
从数据看出，东莞住宅方面明显呈现出量跌价升的态势，成交套数和成交面积跌幅超均五成，是近三年新低。 相比之下，成交均价仍大幅拉升，同比涨幅达三成。对于这样的楼市局面，业内分析，上年10月出台从严的楼市 政策，加上今年东莞的楼市政策加码，有效抑制了炒房行为，使得今年上半年成交量大跌；而成交均价上涨原因 有多方面：一是今年上半年明显供不应求，二是房企采取以价换量来应对从严的楼市政策，三是近年来炒房行为 使成交均价有升无降。
2017上半年，东莞楼市政策从严，市场观望情绪浓郁，房企业绩影响也颇大。据东莞中原战略研究中心数据 统计，东莞2017年上半年前十房企除了碧桂园、万科、珑远外，有7家业绩同比下滑，下滑幅度普遍在4成以上。
此外，值得注意的是，前十房企中仅有珑远、光大、嘉宏和新世纪是本地房企，其余的大多是长期盘踞在房企 排行榜上的全国性知名房企。
楼市量跌价升几乎成为上半年东莞楼市的主调，而直至6月份，这样的局面有所缓解。为促进成交，大量新盘 集中入市，其中不少新盘低于市场预期价格入市，甚至有个盘定价低于万元，较周边楼盘低2000-4000元/㎡出售。 如位于水乡片区的恒大江湾，首次开盘以低于1万元的均价入市成功吸引众多购房者的青睐。
在定价合理的推动下，房价开始回归房子本身价值，从而致使近期楼盘开盘率上升。从东莞限购升级后大部分 楼盘开盘率仅为一两成，上升至多个楼盘销售率达七八成以上，楼市成交出现了明显的改变。
东莞中原研究部介绍，近期楼盘开盘的几个特点，一是品牌开发商冲刺上半年销售业绩，集中开盘。二是全新 项目以低于市场预期价格开盘，开发商跑量出货的心态急切。第三，低价项目实现热销，低价项目吸引客户青睐。 第四，高价项目抗跌性依然大。
业内:下半年品牌开发商引领市场 现金为王
进入7月，楼市在政府调控政策保持高压、房贷利率上调、银行放贷明显从严、本地客户对价格接受度较低等 多重因素促使下，开发商不得不重新调整销售策略，以价换量。
据东莞中原研究部不完全统计，东莞楼市下半年预计将有43个新盘入市，而在上半年位列第一、第二名的碧桂 园集团和万科地产也分别会有9个新盘和3个新盘入市，继续王者之间的角逐，而在本地客户有限的情况下，开发商 之间势必会进行抢客大战。
东莞中原战略研究中心研究副经理叶海青认为，在限购限资格下的东莞房地产市场，深圳热潮渐退，回归本地 市场，就是价格回归价值，因此价格成为当前市场制胜的关键因素。下半年随着土地供应放量，被压抑的购地需求 也会集中释放，东莞进入高地价、高房价的年代，品牌开发商主宰市场，品牌集中度越来越高，留给中小企业的空 间越来越小了。未来行业格局，行业洗牌趋势延续。下半年，东莞供应量巨大，品牌开发商引领市场，信贷收紧趋 势，对于开发商来说，拿地保持理性，下半年跑量出货，现金为王才是王道。
据了解，2017年下半年，东莞的众多纯新项目产品涵盖公寓、洋房、别墅等多类产品。除了碧桂园和万科外，保利、时代、鲁能、金地、恒大、卓越等房企都将有大量新品推出市场。买房不是炒股思维，没有底部可言。在政策冲击下，确实是市场走淡、行业调整。但在限价的环境下，开发商定价理性，房价走稳，对于购房者来说是入市机会。