中原地产楚超:用渠道的利刃刺透白银时代的楼市
2016-10-18 11:26 来源:中原地产
接受专访的时候，他神态谦逊有礼，面带笑容，姿态温文尔雅。一旦进入工作状态，他便恢复狼性本色，手握战刀，上阵杀敌，招招见血。他是儒雅的少帅，他也是一个好战的领袖。他，便是中原(中国)东北区董事总经理楚超。
楚超作为中原东北区域的掌门人，始终以“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”的志诚理念极大程度的满足开发商的需求度。
（ 楚超总经理）
在楚超的带领下，中原东北三城，城城精彩：
“今年东北业绩要好很多，上半年共完成63个亿，而去年同期却是亏损状态。区域上看，不论是长春还是大连，表现都十分不错。沈阳更是亮眼，业绩实现了三连跳。预计2016年沈阳业绩将增长300%以上。”对于中原的表现，少帅楚超骄傲之情溢于言表。
从亏到盈，楚超的团队经历蜕变的同时，也在变化中坚守着中原人的初心。
【攻城】中原新标签——最能做增量的代理商
中原向来以“见血杀客”的技术见长。无论是谈判营销，还是促进成交，中原都在楼市江湖上颇有名望。2015年中原地产大陆区实现销售金额7259亿元，全年成交495107单，也就是每64秒就有一套房子在中原成交。
而最难能可贵的莫过于沈阳中原的“零”撤场率。极高的客户满意率在提升中原招牌含金量的同时，也为中原带来了更多的机遇。
但有变才有为。中原并不满足于现在的成绩，如今中原高举着“得渠道者得天下”的大旗，在致力于为沈阳开发商提供更多优质增量的新路上越走越远。
“白银时代，房地产市场在变，客户需求在变，这就促使着中原加快脚步不断革新与进步。中原在深耕东北强化传统案场促进成交量的同时，也在不断创新扩展客户增量入口。”楚超在谈到新路时变得更加善谈。
中原一手房代理基于CCES和MO宝系统，无限扩大通道入口，认真的做起增量，并在市场上得到非常好的反响。“格林喜鹊花园便是最佳案例。由中原整合外场渠道资源以及中介公司，使得该项目在渠道成交上有大幅提升。同时，中原渠道全模式凭借结款快、转介佣金高等优势达到良好的带访及成交效果。”
中原接下来还将推出“好房子”软件。“好房子”是中原集团聚合信息服务、定制化专场服务、依托强大经纪人阵容、专属的资源整合打造的房地产全产业链O2O服务平台。作为借力互联网思维+大数据的营销模式，减少中间环节让利于民，让买房人能更便宜、更便捷地买到更好的房子。
好房子致力打造出让开发商和买房人实现双赢的模式。其最大吸引力莫过于以中原5万员工为基础的线下支持，通过资源的有效整合，将触角无限延伸。一方面为购买者带来真正意义上的“好房子”，另一方面，购买者还将通过平台享受实实在在的“好折扣”、“好优惠”。
【懂城者】沈阳楼局两极分化日益严重
楚超曾说过，得沈阳者得东北，由此可见沈阳对于中原战略布局的重要意义。
尽管沈阳市场将在很长一段时间饱受库存之苦，但楚超也从中看到突破口，“随着楼市政策宽松，购买群体以及家庭人口结构的变化，沈阳市场越来越趋向两极分化。一方面是城市边缘地带的刚需小户型，也就是沈阳市场去库存的主力军，其未来表现将以持续降价为主。而另一方面，市区核心地段品质楼盘却愈加活跃。“
楚超认为，尽管沈阳楼市或因库存压力而变得缺少活跃度，房价也将持续保持在低位的小幅度波动。但楚总坦言，地段作为行业的标杆，核心区域商品将是增值保值的主力军，而这种改善类，品质导向的住宅项目也将是行业内向上的正能量。
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中原集团立足香港，以服务中国内地、香港 及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过三十八年发展，已经在三十七个城市成立公司，业务幅射至全球过百城市，聘任员工逾六万人，跨地域分店总数超过二千四百间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近年业务更拓展至台北及新加坡市场，逐步扩大在华语区的布局。
长春中原、大连中原、沈阳中原三家分公司均隶属中原集团，经过数载的开拓进取，凭借独特的营销思路和对发展商、客户认真负责的态度取得了市场的高度认可。并在段时间内迅速发展为地产界的一流团队。
名人简介：
中原地产东北区董事总经理 楚超
名人简介：
中原地产东北区董事总经理 楚超
2003年进入中原地产负责抚顺项目
2011年任职长春中原地产董事总经理
2014年4月升任中原地产东北区董事总经理