亚太区住宅部总裁陈永杰：一手新盘 条件优惠致胜
2016-10-19 13:30 来源:中原集团
英国脱欧之后，香港楼市因为有大量资金涌入，一二手住宅楼市皆告同时转旺。由于各个发展商大多数会在卖楼时开出优惠条件吸客，一手新盘楼市销情将会一枝独秀，比起二手楼市出色得多。
大量资金涌入香港楼市，销售情况表现可人，其中以一手表现最为突出。理由很简单，二手楼业主见到楼市转旺，纷纷反价封盘，造成二手楼盘盘源在一轮抢购之后，出现短缺情况。买家普遍不愿大幅加价追货，形成二手楼市处于胶着状态。
二手楼业主反价封盘造成二手楼市交投缩减，但买家买意并未因此停下来，纷纷转向一手新盘寻求出路，以求达成置业目标。正好迎合发展商推售新盘的胃口。
买家转投一手楼市，当然失却买入二手楼即时入住或收租的好处，但并没有吃眼前亏，因为本港各个发展商都希望做到卖楼货如轮转目标，争取资金回笼之后，又再投入发展其他新盘，所以发展商开出的销售条件甚为吸引。
除了一手新盘楼价贴近二手楼价甚至更低之外，还会低首期、有折扣、建筑期优惠、二按等等，更得到银行配合吸引的按揭息率、现金回赠、礼券等等。由于推出新盘的发展商数目众多，大家都存在竞争，所以所有售楼条件务必吸引，希望抢佔卖楼先机。
楼市需求短期难消化
发展商开出的销售条件是尽量协助置业人士达成买楼目标，而且住宅单位面积亦告多元化，有洋房、超级豪宅、豪宅、大单位、大型屋村、中小型单位、甚至迷你、袖珍以至的骰单位，满足到各种置业人士对不同面积物业的需求。令买家可以灵活走位，在最快时间之内决定向哪个目标进发，不用太过费神去作选择。
虽然有人担心楼市的承接力会否无以为继，出现后劲乏力的问题，但笔者再翻查过去十多二十年的住宅落成量，在2003年之前每年出现3万个单位以上的年份不少，比较少的也有2万多个。
但近十多年的供应量每年只得1万多个甚至几千个，根本就是大脱节。当年2、3万个以上本港一手楼市都消化得了，近二十年来累积下来的购买力，简直大得难以估计。