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降价盘、长寿盘市况多面睇

2017-12-22 16:47 来源:未知

最近,二手市场上有不少降价成交的案例,业主急售原因不一,而买家购入笋盘的原因也各有不同。另外,部分盘源放盘时间较长也还没成交的案例也有不少。在本期专题,广州中原企业传讯部将为大家扫描这两类盘源,看看这些盘源降价及放售时间较长的原因!
    【降价盘】
广州雅居乐:放盘一个月 业主需置换让价18
物业资料:
广州雅居乐的电梯中层单位,面积约98m²,成交总价约357万,折合单价约3.64万/㎡。东南向三房的户型,现时该楼盘的均价约3.6万/m²。
交易详情:
中原地产观景路分行高级营业经理郭基才介绍,该套广州雅居乐楼龄约10年左右,业主为一手购入,此前用于自住,由于需要置换物业,因此放盘,初始放盘价为375万,放盘时间约1个月。而买家则是改善客,看房约1个多月,主要看中这套三房环境优美,中原郭基才透露,由于业主置换物业需要资金的周转,经过分析和磋商,最终让价18万达成交易。买家首付三成,按揭购房。
置业TIPS
广州雅居乐位于番禺区兴南大道,广州雅居乐拥有国际级的园林,大型人工湖、原色小亭、特色塔楼等,同时,其还有一条娱乐和休闲结合的商业街,购物、人工湖休闲、林荫小道等应有尽有。
康隆苑:置换型业主需资金周转 让价10
物业资料:
康隆苑的楼梯低层单位,面积约68m²,成交总价约210万,折合单价约3.1万/m²。东北向两房两厅的户型,现时该楼盘的均价约3.1万/m²。
交易详情:
中原地产宝岗分行高级营业经理邓剑军介绍,该套康隆苑楼龄约17年左右,业主此前用于自住,近期有置换的需要,因此放盘,初始放盘价为220万。而买家是自住客,看房约有半个月时间,购房预算在250万以内,主要看中这套两房地段、小区、楼层都较好。由于业主置换物业需要资金周转,担心楼价会有变化,经过磋商,最终以210万成交。买家首付三成,按揭购房。
置业TIPS
康隆苑小区位于海珠区宝业路,花园式小区,24小时管理。康隆苑内设有幼儿园、活动场所等,此外,周边配套也相当完善,有菜市场、超市、商场等配套,居住氛围十分浓厚。
华贵路散盘:买家多次诚意沟通 业主终降价7万成交
物业资料:
华贵路散盘的楼梯中层单位,面积约45.7m²,成交总价约138万,折合单价约3万/㎡。西南向两房一厅的户型。该单位已证过五年,现时该楼盘的均价约3.1万/m²。
交易详情:
中原地产康王路二分行营业经理陈立军介绍,该套华贵路散盘楼龄约15年左右,此前业主用于出租,由于计划移民至美国,因此以145万放盘,放盘时间约两个月。而买家方面,中原陈立军透露,买家是自住客,看房约半个月,购入该单位主要是看中其楼龄新且户型方正,带省一级乐贤坊小学学位。买家与业主协商,刚开始业主只愿意让价2万。但业主在国外,通常是深夜12点后才能进行沟通,业主认为,买家十分有购房诚意,因此最终降价7万达成交易。买家首付三成,按揭购房。
置业TIPS
华贵路散盘位于荔湾区西关商圈,靠近地铁一号线长寿路,且多条公交线路经过于此,交通十分便捷。该盘周边配套成熟,附近有超市、商场、银行、医院等,居住氛围十分浓厚。
【长寿盘】
    金沙洲板块:业主要求一次性付款 放盘半年错失出售时机
中原地产城西花园分行高级营业经理梁培炼介绍,部分不急于出售的业主放盘价高于市场价,是导致放盘时间较长仍未成交的重要原因。此前,城西花园一套面积约58㎡的两房,市场价约160万,而业主放盘价高于市场价约15万,客户对价格的接受度不高,因此放盘近半年还没成交。
而一些对付款方式要求较为严苛的业主,如需求一次性付款的,同样也使得成交周期延长。中原梁培炼透露,此前一套富力桃园面积约75㎡的两房放售,业主置换需要资金周转,放盘价为240万,稍低于市场价,但其要求买家一次性付款。放盘半年间,也有不少客户看房,但由于资金原因,看中该套房屋的一位买家最多只能首付七成。后经过磋商,业主愿意再让价5万,接受买家首付七成,但买家已选择另一套房屋。错过了成交时机,这也是导致成交周期延长的重要原因。
    宝岗板块:业主反价及要求一次性付款成“长寿盘”主因
中原地产宝岗分行高级营业经理邓剑军透露,业主反价及要求一次性付款是该板块成交周期较长的主要原因。此前,南田路一套面积约68㎡的楼梯低层两房,初始放盘价是150万左右,后由于看房客户较多,业主认为市场活跃,一个月后便加价10万,导致一直还没能成交。
而另一套昌盛小区的楼梯高层面积约65㎡的两房,放盘价为160万。由于有消息传出会加装电梯,业主放盘价即便稍高于市场价也有不少买家看房。但业主要求买家一定要一次性付款,使得放盘3-4个月仍未有成交。
江南大道南板块:一手新盘分流二手客源 “长寿盘”转售为租
中原地产江燕分行高级营业经理李彩云介绍,广纸、广钢板块一手楼盘分流客源是该板块成交周期较长的主要原因。如此前一套面积约97㎡的富力顺意花园三房放盘,放盘价为438万。虽然有不少买家看房,但由于单价相对较高,不少买家宁愿选择周边一手楼,因此导致该盘放盘4个月仍未有成交,最终业主转售为租。
广州中原企业传讯部何嘉丽表示,置换型或需要资金周转的业主愿意让价出售的较多,而买家是否有心购入,与业主磋商的诚意,也对买卖双方的交易心态有影响。业主心态、对付款方式的要求以及一手对二手的冲击则对成交周期有着更为明显的影响。如果业主不想盘源沦为“长寿盘”,建议其放盘价符合市场价,且稍微放宽对付款方式的要求,这样会相对容易促成交易。