赚够20万回老家的中介
平头、西服、热情地呼唤你为大哥大姐，最典型的那种中介，是老杨的第一印象。老杨和别的中介都不一样。这个中介显得不那么滑头--甚至有些木讷。第一次看房时，抱怨房价涨得太快，老杨抛出一句话，“再等等看，一般两会过后房价会降点，政府可能会出些政策。”这句话让买家一下子记住了他。要知道99%的中介都会告诉你明天的房价比今天的贵，催促你尽快成交。这个不那么一样但又极其平凡的老杨，2016年可算是交了好运。从一开始骑一辆破电动车带人看房，到开SUV载着客户过户，短短四个月，买家眼睁睁地看着老杨靠天吃饭，赚了二十万。
一个经纪人，能说不是本事，快速找到让客户满意的房子赚足佣金是最大的能耐。不善言辞的老杨却在这方面特别擅长。他所在的门店，满墙的奖状有一半都是他的，“年度最佳销售”、“月度销售冠军”、“半年度TOP5经纪人”。后来，他的20万业绩成为店里人羡慕的对象。
没有人知道老杨的心事。
天杀的决定，整天推荐房源的老杨，竟然也栽在了北京楼市的大坑！2010年限购前夕，把自己在北京郊区的房子卖了。他断定，那将是北京房价的高点。现实给了他一记大大的耳光。这是一个房地产专业人士的耻辱啊。六年后的今天，当他再想买房北京房价已远远超出他的承受能力。虽然今年四个月赚了20万，不过行情一般的时候，他也只能吃基本工资。
刚刚领完结婚证，打算干完这波高点就回老家张家口。“张家口的房子已经买好了，100多平，在北京攒了几年积蓄，回家做点小生意。”六年后将要在张家口举办的冬奥会让老杨对家乡的发展充满希望，“虽然比不上北京，但是冬奥会在那开，未来肯定也错不了”。
谈及这波高点何时结束，老杨犹豫了。因为曾踩错周期，现在的他已经不敢再预测市场--即便是面对关系不错的买家，老杨说出的话术，也仅仅是冰冷的营销辞令。
互相牵制的卖房三兄弟▼
熙熙攘攘的二手房门店里，卖家显得有些与众不同。
这家兄弟奇怪极了：“每报一次价，他们仨都要进屋商量半天”。买家回忆当初的议价过程说到。买家口中的“他们仨”就是这套房子的卖家--王家三兄弟。每一次房屋核验、贷款、过户，每一个需要卖家出现的场合，兄弟三人会从北京南侧的丰台、东侧的顺义、西侧的门头沟一起赶来。买家觉得这三兄弟太有意思了！卖房必需的证件被三兄弟分别掌握在各自手中。老大握着房产证，老二拿着公证书，老三揣着父母的死亡证明， 哦！原来房子的主人是三兄弟已过世的父母，看穿一切的买家笑而不语。他们仨搞的是三权分立那一套。父亲早年过世，母亲今年年初也走了。赶上这波上涨行情的兄弟三人一商量，把房子卖了吧，分钱。“你别看我们都是老北京，但是我们仨都下岗了，房子、孩子都要养”，老二话中有话。
第一次交定金时，买家手头的钱暂时还没凑齐，跟卖家商量后，三兄弟同意了延后一周再交的请求。买家觉得很感动，“那种行情下，卖家不毁约就谢天谢地了，但他们相信了我们”。对于外人，兄弟三人表现出了足够的信任，但面对自己的亲兄弟，他们却似乎没那么信任。北京人老三对买家说，我们不像你们外地人有高工资、高学历，或许清河的这套两居室就是他们三个家庭的希望，“不容有失”。即使面对自己的亲兄弟，也要有所防备。从决定卖房那一刻开始，大哥首先提出“东西还是咱们仨分开拿吧”。大哥口中的“东西”就是卖房所需的关键材料。老二和老三对了对眼神，一开始他们并不同意这种做法。要知道对于分住北京不同方向的三人来说，聚齐在同一个地点难度有多大。更何况买房涉及流程繁杂，需要奔波多次。但是要他们把材料完全交给大哥，他们心里又不放心。权衡之下就出现了买家看到的场景：每个手续都是兄弟三人共同完成。北京的豪宅价格已经涨到10万大关。老大觉得他们这样略显难看的做法挺明智的，这位年过六旬的北京男人说，好多兄弟姐妹为了房子打官司，他们仨只是把丑事做在了前面。
年薪60万，得了学区房癌！▼
三兄弟的房子最终卖了290万，张宁觉得这房子性价比最高。其实，要不是王姓夫妇的房子实在太小了，买家会买下那对夫妻的房子。上地实验小学、直升101中学，就凭这两点，王姓夫妇梦寐以求的那套房子--上地东里一套小户型的均价就达10万元，这个价格可比周边其他小区贵出近一倍。
尽管房价已近乎变态就依旧挡不住那些趋之若鹜、中了邪、受了蛊的可怕家长们。
清河一套房+燕郊一套房=上地东里一套房，这套房子的拥有者、清河砂轮厂小区的王先生一直这么跟买主说。他的妻子在五彩城这边的小米做设计，他自己则是bat里百度的程序员，这让买家好不羡慕。外人眼里的这对高薪IT人才伉俪，毅然决然将自己陷入“卖二买一”境地，人到中年，这俩人已经年进不惑，再次背上了贷款压力。
中国家长恐怕是世界上对学区房最痴迷的一群家长了把？北京的教育资源愈加稀缺。这让王夫人勇敢地跳入了学区房的大坑之中不可自拔。为了赶紧入手上地东里那套房子，这对为孩子上学心急不已的父母，不惜以低于市场价20万的价钱出售清河的房子。张宁回忆说，“要不是房子对于我来说太小了，单论价格实在诱人。”
在王夫人看来，花多少钱都是值得的。因为学区房最大的附加值就是优秀稀缺的教育资源。他和老公可是优质教育的受益者。可源源不断加入抢购学区房大军的其它家长不一样，别人不只是为了给孩子接受更好的教育开辟一条道路，也相信学区房价值会一路上涨。这对夫妻则不。“你说我们夫妻俩那么累赚钱干嘛，不都是为了孩子吗？”但是张宁也宽慰这对痴迷学区房的家长，即使现在买起来比较困难，将来卖出去，肯定能赚。这句话说完，让王先生对卖二买一的决定稍显宽慰了。
可出生于1989年的买家却沉默了。2012年毕业，她见证了这座城市发展进程中最炫目的时刻；她觉得自己身上的担子也很沉。每个月月供13000，首付120万，其中一半是向双方父母借的。“青春不是美好的吗？为什么买了房该满足的我，觉得压力依然这么大？”
房子成交之后，三兄弟就和买家断了联系，这对学区房夫妻的故事也不再在买家心中响起，算算时间，9月份快到了，离老杨回老家的日子也不远了吧。求仁得仁可能是这个世界上最好的事情，你不能什么都想要。买家看了看身旁的老公，紧紧抱住了他。
小编看法：买房是无论对于买家还是卖家来说，房屋买卖都是大事，慎重考虑以及将心比心，当然价格还是放在买房的大前提，买到价格便宜称心如意的房子很难，遇到谈得拢，交易一切顺利的更是难上加难，也许政府之后会出台更利于购房的政策，但是抓紧买房，将房子握在自己的手中才是最稳当的作法哦~
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